•  四川家乐美房地产经纪有限公司 028-6756-1082
  • 一个文艺青年向一条饿狼的转变
  • 发布时间:2021-01-15  阅读量:24  来源:原创

20196月的一天,我背着行囊从校园里走出,跟相处了三年的室友挥手作别,待他们上车后离去后,我一个人走到校门口喷泉旁的石桌,孤寂的坐在椅子上。我着这个熟悉而又陌生的地方,它承载了我三年的美好回忆,我在这里挥洒了青春,唯一遗憾的就是跟我相恋三年的她选择在毕业前夕与我提出分手。

“我想跟你说……我们还是分手吧!”那天夜里,她在电话里的声音使我如同被电击一般从床上坐了起来,虽然从她最近时间的反常举动我早已察觉到一丝异象,但真从她嘴里听到这些的时候,我胸口还是一阵剧痛。

我顿了好一会才说道:“能告诉我为什么吗?”她没有直接回答我,而是喃喃地吐出一句诗:“武陵芳已尽,孤雁欲南行;愿君莫念及,他世再续情!”

听到她的答复,我已经有了答案,看来正如我所想的那样,她已经爱上了别人。我知道已经挽留不了她,于是问道:“他是做什么的?会对你好吗?”

她答道:“他是一名经理,他对我很好,这个你不用操心!”听到她肯定的回答,我的眼里开始噙出泪水,我努力克制让自己的声音听起来正常,我追问道:“是不是因为我只是个学生,他已经有事业了,所以你选择了他?”

她沉思了一下答道:“不全是!韩硕,我告诉你吧,你最大的缺点就是太不现实,我知道你是个文艺青年,喜欢乌托邦式的生活;可生活终究要被柴米油盐所羁绊,我希望你能认清现实,找个好工作、找个爱你的人。”没等我回复,她再次说道:“后天的毕业典礼我也不会去了,希望你好好保重,有缘再见!”说完,她就挂断了电话,直到电话里的盲音“嘟嘟嘟”的响起,我才缓过神来;她已经不属于我了!

思绪拉回到现在,我苦笑了一声,点了根烟,猛吸了一口;然后背着大包离开了让我伤心的地方。接下来,当然是要找工作、租房子,正如她所说,生活终究要被柴米油盐所羁绊!找工作的时间里,我不知道碰壁了多少次,自己只有一个大专学历,很多公司压根看不上;自己肚子里那点墨水也难登大雅之堂,眼看同学们都找到了工作,我心里别提有多着急!甚至父母听到我还没有找到工作对我不停的打击,说我不适合在城市里发展,读了几年大学还不如个民工,不如回农村养猪亦或是考个公务员什么的;听到这些话我内心百感交集,却还是倔强的向他们表示我会在这个城市里混出一番天地!

一天下午,我从地铁口出来,一位穿着西装打着领带的小哥突然冲到我面前,拿着一张勾画着楼盘的广告纸向我介绍到:“帅哥,有买房的打算吗?我们这里有最优质的房源,一手房二手房都有。”我微笑着摇了摇头,叹了一口气准备离去,他却突然叫住我问道:“帅哥,你找工作吗?有兴趣了解一下家乐美地产吗?高薪求人才,月薪数万不是梦。”听到这里,我停住了脚步,疑惑的看着他,他接着对我说道:“我们家乐美地产刚刚创立不久,现在正是用人之际,我们渴望为所有有梦想的人搭建舞台!”

听到这里,我想到连日来找工作的窘迫处境,不由得有些心动,于是我问道:“我没有了解过房地产行业,贵公司有专业的培训吗?”他拍着胸脯对我说道:“这个你放心,我们会对每一位员工进行业务板块一对一的培训,另外员工升职加薪、上升渠道也非常透明,一句话,只要你愿意努力、肯下功夫在这里一定能收获你该得到的东西!”

我该得到的东西?我不尽内心一怔,是啊,我该得到什么呢?事业?爱情?自己已经二十多岁了,离开了象牙塔,也该为以后的生活考虑考虑了,既然有这个机会要不试一下?看到我在沉思,那位小哥拿出名片给了我一张,向我说道:“我是高级置业顾问杨宇彤,这是我的名片,上面有我的电话,你考虑一下,如果有兴趣就给我打电话,我带你到公司面试。”我接过名片,微笑着点了点头以示告别。晚上,我在床上辗转反侧,脑海中不断回想起我这段失败的恋情和杨宇彤跟我说的话,恰好我在网上看见一句话“不努力一把,你都不知道自己有多优秀!”权衡了一下我决定破釜沉舟干一次。于是,我便致电给杨宇彤,约好了第二天去他们公司面试。

第二天,我起了个大早,洗漱完毕后坐车赶到目的地,杨宇彤热情地接待了我,并把我领到了总监处面试。总监详细地了解了我的个人情况后,语重心长地对我说道:“房产经纪是一个自古有之的行业,在成都目前火热发展的背景下,未来将大有可为;只要你愿意吃苦、多学习、多尝试,年收入数十万甚至是上百万都不是没有可能。”看着我有些动心,总监又换了个语气对我说道:“不过你要知道一件事情,这个行业需要一腔热血的勇士,但不需要脑袋一热的愣头青;我们公司曾经来过很多刚毕业的大学生,刚毕业图新鲜,觉得这个行业收入高就扎进来,结果连续几个月开不了单,又受不了气最后离职的人比比皆是。我希望你考虑清楚,有可能你进入这个行业后迅速风生水起,赚的盆满钵满;也可能是连续几个月没有业绩,最后一败涂地!这种心理的落差如果你不能适应,那我建议你还是换个工作。”我已经想到了这些,当即表示自己已经做好了这种准备!他欣慰地笑了笑,让我不要后悔,我苦涩的笑了笑,斩钉截铁地说自己绝对不会后悔,于是他便当即告知我通过了面试,明天就可以来上岗。离去的时候,经过前台,看到一个经理模样的人正在领着一群身着职业装的人喊口号,一开始声音不大,经理怒吼了一声后,一群人迅速发出了震耳欲聋的呐喊!这中气十足的叫喊饱含着对金钱的欲望,对于斯文气十足的我来说,不由得身躯一颤。

我成功入职了家乐美房地产经纪有限公司,公司给我安排好了带我的师父,一位入职五年的女经纪人刘丽。第一天,我们扛着牌子站在公园里,师父向我传授了很多经验,通过她的言传身教,我获益良多。知晓了包括记房源、找客户、挖掘客户需求、带看、成交等一系列专业的知识,也听到了许多开单过程中有趣的故事。在外面站了几天,除了学习师父如何跟陌生人搭讪外,其次也学习了对楼盘和房源进行润色,但要我自己拉着陌生人噼里啪啦讲一通我还是有些放不开,师父看到我的拘谨;便劝我放开手脚,不逼自己一把就不要想赚钱。我在心里一个劲儿地给自己打气,可真的面对陌生人时,原本都到了嘴边的话却又被咽进了肚子里。师父没有责怪我,而是让我慢慢习惯;如果面对面与陌生人流畅交流还做不到,不如先回公司打打电话,找一找感觉。

于是,我回到了公司,坐在工位上打电话。我从公司提供的名单里筛选出可能有购买意愿的几十个客户,在脑海里组织好了话术,然后一咬牙开始给客户挨个打电话。我之前在学校里考了普通话二级甲等,于是我决定采用标准的朗诵腔调跟客户沟通。

电话打通了,“您好,请问是张先生吗?我是家乐美地产的韩硕,是这样的,我了解到……

没等我说完,对方问道:“你刚才问我什么?”

我不解,说道:“请问您是张先生吗?”

“我是你张先人,不准再给我打电话!”说罢,对方怒气冲冲地挂断了电话,留下我惊诧地坐在椅子上,好半天才回过神来。

第二个电话打通了,我笑着说道:“您好,这里是家乐美地产,您是李女士吗?”

“谢谢,我暂时不需要。”对方说完,便迅速挂断了电话;两个机会就此夭折。

整理了心情,我继续拨打客户电话,第三个、第四个、第五个……那一天我足足打了100多个电话,不是无人接听,就是直接给我挂了,要不就是说没兴趣、不考虑之类的话。下班后,我无助的靠在椅子上,默不作声的看着天花板,心里开始冒出一个声音:“是不是我真的不适合干这行?或者说我真的是个废人?”

正这个时候,师父突然坐到我旁边来,拍拍我的肩膀问道:“怎么了?今天打电话的成果不好吗?”

我苦笑着将今天一天的“战果”告诉了她,本以为她会鄙视或者安慰我,不料她却问道:“你一共打了多少个电话?”

我拿起本子数了数后说道:“一共134个电话。”

她又问道:“还剩多少个没打?”

我不假思索地数了一下说道:“还剩27个没打。”

“这样吧韩硕,我建议你把这些电话打完之后再下班。”我惊讶地看了她一眼,还没来得及发问,她却先对我问道:“你知道你干这一行,最大的弊端在哪里吗?”

被这一问,我突然懵住了,我确实没有思考过自己从事这个行业最大的弊端;她接着说道:“你最大的弊端就是太想当然了,从你这两天打街霸和打电话我就能看出来,你不是轻声细语就是斯文的不行,我们是做销售工作的,需要的是凶狠的狼而不是温顺的绵羊。你是在谈生意,不是在谈恋爱;就算是谈恋爱,别人一次拒绝你你就不再继续追了吗?”

一语点醒梦中人,她的一句话使我茅塞顿开,对啊,我用温文尔雅的语气去向陌生的客户介绍房子,谁会理我呢?她紧接着说道:“客户拒绝你或者不认可你,这很正常;她说不需要你为什么不追问原因呢?在她拒绝的时候可不可以请求加个微信呢?这些为什么你都不去做呢?中介都是持久战,你要穷追猛打才能挖掘客户的真实需求你懂吗?”

听到这里,我如梦初醒,点头说道:“谢谢师父,我知道该怎么做了。”我翻开笔记本,拿起电话准备继续拨打;师父按着我的手对我说道:“做咱们这行有很多业务要做,打电话是最基础的、也是必不可少的;你每天都要记得联系新老客户,打累了就去跑盘,跑完了就打街霸,反正尽量不要闲着,要让自己的大脑运作起来,这样才能做一个合格的经纪人知道了吗?”

师父走后,我陆续拨打起剩下的17个电话,一改之前板正的语气,学着其他同事用夹杂着烟火气的口吻跟客户沟通;虽然没有找到一个确定有意向的客户,但成功的添加了3个客户的微信,这也算是今天的一个小收获了。

后来的时间里,我就像彻底变了一个人,言语少了绵软、举止不再斯文;取而代之的是一个如同打了鸡血一样亢奋的我。我坚持每天都要跟客户发送问候消息,每天都在朋友圈里发布最新房源,跟客户打电话时像是在跟认识多年的老友沟通,打街霸时像是饿狼一样跟其他公司的经纪人抢着介绍……一时间,我成了公司上下的关注点,很多人都在私下里议论我,甚至有人怀疑我是不是受了什么刺激?不过我并不在乎这些,继续打磨着我的獠牙;我必须要证明自己,拿个大单来证明我的价值!


皇天不负有心人,在我入职一个多月以后我终于成功的摸到了这条大鱼!那个客户正是我那一天打电话最后临下班之前加上的微信,一位姓康的年轻女性,她本来说暂时不考虑,但每天都能从朋友圈发现我上传的新房源,并且我隔三差五的给她打电话,每天持之不懈的给她发问候消息也着实让她有些感动。至少我是一个勤奋的人,跟勤奋的人合作一定不会差的!

她在微信里主动向我她想买一套二手房,问我有何推荐。收到消息,我喜出望外,但并没有被冲昏头脑。我根据康小姐的需求,为她找到了三套代售房子,也跟房东确认了售价,康小姐的预算也恰好合适。

事情发展的远比我想象的还要顺利,我只带康小姐看了两套房子她就决定不挑了,就选第二套房,她的出价与房东的要价有15万左右的差价,只要我能把差价谈下来就跟我签约。万里长征已经到了关键一步!于是,我开始了跟两边的沟通,康小姐咬的很死,只愿意出那个价,而房东也非常固执,始终不愿意降价,谈判一度陷入僵局。

这个时候,我又想起师父跟我说的话:“中介都是持久战,我必须要穷追猛打。”而持久战的胜利秘诀就在于毛主席的名言:“敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。”此刻我就是一个挑战者,要战胜这两位“敌人”必须这样做!于是,我愈加疯狂,向买卖双方软磨硬泡,经过了大半个月的拉锯战,双方终于松口、各让一步;最终在房东预售价的基础上少了8万而成交。

这笔签约顺利使我月薪过万,还荣获了当月的最佳新人奖,受到公司领导的表扬;杨宇彤脸笑的像花一样,说他是我的伯乐!领到工资的当天晚上,我喝的酩酊大醉,我平时滴酒不沾,就连分手时也没有想去借酒浇愁;我庆幸我从一名斯文刻板的文艺青年蜕变成为了一名老成练达的房产经纪人,感谢师父、感谢杨宇彤、感谢公司、感谢客户,那天夜里,我睡得无比香甜!

  • 对买房有疑问?直接找家乐美房产顾问,量身定制你的个人买房解决方案!
  • 家乐美免费咨询电话:028-6756-1082